Стоит ли работать риэлтором
Бытует устойчивое мнение, что чуть ли не каждый специалист по работе с недвижимостью — практически потенциальный миллионер.
Вероятно, этот миф базируется на представлении о том, что, проводя операции с таким дорогостоящим товаром, как квартиры, тем более в столичном регионе, всегда можно придержать для себя особо выгодный вариант. Наверное, в этом отчасти виноват наш менталитет: чего уж скрывать, в прежние времена широко практиковалось заимствование с места работы — производимой продукции, канцтоваров, съестного…
Хотим немного разочаровать рассчитывающих на мгновенный успех. Вакансии риэлтора — это может быть менеджер по аренде коммерческой недвижимости, агент по работе на вторичном рынке жилья или специалист в других сегментах рынка — это вовсе не призыв быстро и беспроблемно обогатиться. Скорее стоит их расценивать как приглашение много учиться и много работать. И тогда, возможно, вы будете много получать. Вряд ли это сразу будут золотые горы, хотя при огромном трудолюбии и известной доле везения не исключено, что уже первая проведенная сделка окажется для вас весьма результативной. Хотите приблизительно понять, на что рассчитывать? Специально для этого мы вкратце опишем, какие предполагает работа риэлтором плюсы и минусы профессии.
Консультирование клиента
Сделка начинается с того, что к вам обращается клиент, желающий продать или сдать жилье в аренду. В обоих случаях алгоритм одинаковый: обсуждаете стоимость, сроки и размер вашей комиссии.
Иногда клиент не принимает ваших условий:
- отмахивается от советов и ставит астрономическую цену;
- говорит, что у вас большая комиссия;
- говорит, что будет сам выкладывать объявления.
Выслушайте его и объясните, что у вас, в отличие от него, есть необходимый опыт и знания, и что вы действуете по четкому плану, который нарушать нельзя. Общайтесь вежливо, но если компромисс не найти, то мягко прощайтесь — нервы дороже.
Читать по теме сколько сделок срывается из-за того, что риэлтор и клиент не могут найти общий язык! Мы рассмотрели 6 типов клиентов в сфере недвижимости и рассказали, как сработаться с каждым.
Составление договора
Когда контакт найден, можно заключать договор на оказание риэлторских услуг. Составляйте его человеческим языком и не допускайте размытых формулировок.
Обязательные пункты договора:
- стороны договора,
- цель,
- права и обязанности сторон,
- ответственность сторон,
- срок договора (юристы рекомендуют при продаже ограничить его до 3 месяцев с возможностью продления, а при аренде — по договоренности с собственником),
- стоимость услуг,
- порядок расторжения,
- реквизиты сторон.
Если клиент подаст в суд, а в договоре не будет хотя бы одного из этих пунктов, то сделку признают недействительной.
Размещение объявления
Договор заключен. Вы загружаете информацию о квартире в закрытый список объектов недвижимости вашего региона. Эта база доступна только участникам рынка недвижимости: юристам, маклерам, ипотечным брокерам, оценщикам и другим риэлторам.
Разместите объявление и в открытых каналах: в газетах, соцсетях и, конечно, на сайтах недвижимости. Хотите сэкономить время? Разместите объявления автоматически!
Читать по теме каждый риэлтор хочет, чтобы его объекты продавались быстро и по хорошей цене. Узнайте, как написать идеальное объявление и где его разместить, чтобы покупатели потекли рекой.
Показ квартиры
Пошли звонки. Готовьтесь ответить на базовые вопросы: кто собственник квартиры, какое общее состояние дома, не находится ли жилье в залоге и т.д. Если покупатели хотят расспросить о мелочах (какая мебель, освещение, вид из окна и т.д.), то сразу приглашайте их на показ квартиры.
Старайтесь назначить просмотры в один день с разницей в 15-20 минут: сэкономите время и создадите у клиентов видимость того, что объект востребован — так они будут меньше колебаться.
Предварительно приберитесь, проветрите комнаты или попросите об этом владельцев, если они еще живут в квартире. Согласуйте с ними день показа и попросите на время уйти, чтобы не мешать вам.
Сделка
Покупатель «созрел». Заключите с ним договор аванса и получите предоплату. Если клиент передумает, то она останется у вас, а если купля-продажа состоится, то войдет в сумму сделки. Приняв аванс, вы гарантируете, что не продадите квартиру кому-то еще.
Далее убираете жилье из мультилистинга, удаляете объявления и составляете договор купли-продажи в трех экземплярах. Затем собираете документы на объект (полный список здесь), вместе с покупателем и продавцом идете в местный МФЦ. Покупателю выдадут свидетельство о регистрации права собственности, и тогда дело за малым: он отдает вам оставшуюся часть комиссии, расплачивается с продавцом и получает ключи!
Работа риэлтором — минусы, как же без них!
- Планирование — не такое простое дело, как может показаться. Если вы по жизни не очень организованный человек, времени в сутках может не хватать.
- Первое время (которое может затянуться на неопределенный период) с большой вероятностью вы не будете получать доход: нет сделок — нет денег.
- Вам неизбежно придется много перемещаться, вне зависимости от желания и наличия сил и времени. Причем периодически будет возникать необходимость одновременно быть в нескольких местах, включая Подмосковье.
- Восьмичасовой рабочий день? Ваш нередко будет оказываться гораздо более продолжительным, с учетом пробок практически бесконечным. А быть он-лайн и вовсе придется постоянно.
- Признайтесь, все ли нынешние знакомые вам симпатичны? С новыми будет так же, а соблюдать корректность нужно всегда.
- Получаемые впечатления далеко не всегда будут позитивными. Человеческий фактор, знаете ли. Сделки мы совершаем с недвижимостью, а работаем с людьми.
- Вполне вероятно, что вы не будете выдерживать постоянного напряжения, испытывать страх что-то сделать не так, даже впадать в депрессию. Стрессоустойчивость — наше все!
- В некоторых ситуациях без жизненного опыта сложно обойтись. Ведь порой решение сложных вопросов лежит в плоскости здравого смысла — а вам придется думать и за себя, и за клиентов.
Плюсы обучения в ИНКОМ-Недвижимость
Работа риэлтором в Москве в компании ИНКОМ-Недвижимость откроет перед вами перспективы для профессионального и личностного развития, высоких заработков, востребованной профессии.
Прежде всего, это возможность перенять опыт сотрудников-практиков, с сотнями успешных сделок за плечами. В Учебном центре компании www.incom.ru/jobs/training-center/: штат наставников- риэлторов- обучают новичков нюансам риэлтерского бизнеса, юристы рассказывают об аспектах работы с документами с точки зрения закона, а правильной коммуникации с различными клиентами, эффективному распределению временем, правилам самопрезентации и презентации объектов недвижимости обучают бизнес-тренеры с психологическим образованием.
Для того чтобы не было рутинным и максимально наглядным, компания использует собственные учебные фильмы и авторские пособия.
Важно, что риэлтором в начале карьеры даются только актуальные знания, которые можно и нужно применять на практике
Для того, чтобы обучение было максимально наглядным и полезным для обучающихся, а не превращалось в рутину, тренеры в программу обучения включают корпоративные учебные фильмы, упражнения и деловые игры с реальными примерами из жизни и их отработками.
Важно, что риэлторам в начале карьеры даются только актуальные знания, которые можно и нужно сразу применять на практике
После обучения, которое носит системный характер, новоиспечённые специалисты риэлторской деятельности получают удостоверение государственного образца.
Используя технологии, наработанные за годы работы компании, сотрудники делятся с новичками важными нюансами профессиональной деятельности и поддерживают в первых шагах непростой, но интересной и прибыльной профессии.
Работа в ИНКОМ-Недвижимость: большие перспективы
Работа риэлтором — это перспектива для высоких заработков и построения карьеры в сфере недвижимости. Но чтобы из стажёра вырасти в риэлтора с постоянными клиентами и доходами — нужно:
Постоянно повышать уровень своего профессионализма.
В компании действует сертифицированный Учебный центр, где регулярно проходят тренинги, семинары, практикумы, деловые игры для начинающих риэлторов — более 70 программ.
Обучение — это важно, оно должно быть непрерывным и развивать навыки.
- Не бояться применять полученные знания на практике. Карьера риэлтора складывается из множества совершённых и сорванных сделок, успешных и безрезультатных переговоров, при этом, главное для профессионала — не опускать руки, продолжать совершенствоваться, анализировать свои ошибки и исправлять их.
- С уважением относиться к клиентам, их желаниям и запросам. Умение общаться с людьми — неотъемлемая часть профессионализма специалиста по продаже недвижимости. Чтобы работа риэлтором приносила не только деньги, но и моральное удовлетворение, нужно уметь выявлять потребности клиентов и помогать им.
