Как на продаже строительных и отделочных материалов зарабывать от 200000 рублей в месяц. схема от практика

Подбор персонала

Работа квалифицированного персонала напрямую отражается на успешности и деловой репутации бизнеса. Главная роль в работе оптовика принадлежит торговым представителям, функции которых заключаются в поиске розничных точек продаж, являющихся потенциальными мелкооптовыми покупателями. На начальном этапе развития деятельности торговые представители могут одновременно быть экспедиторами, которые сопровождают доставку продукции к месту назначения и оформляют все необходимые документы. Если у вас строительная компания и вам нужен надежный поставщик и аутсорсинг закупок и снабжение строительных объектов, то переходите на сайт superstroy.ru.

Кроме торговых представителей, на оптовой базе потребуются складские и другие работники, включая:

  • менеджера
  • бухгалтера
  • оператора ПК
  • кладовщика
  • грузчиков
  • водителя.

В начале деятельности, пока масштабы бизнеса будут небольшими, некоторые должности тоже можно совмещать между собой. Например, бухгалтер может быть одновременно менеджером и оператором ПК, а водители ‒ выполнять функции грузчиков.

Автотранспорт лучше приобрести свой или воспользоваться услугами транспортных компаний. Брать машину в аренду не выгодно, так как она будет длительное время простаивать, а платить за это тоже придется. При больших объемах перевозок желательно приобрести и погрузчик, что ускорит погрузочно-разгрузочные работы и упростит реализацию продукции.

Для мини-склада потребуется небольшой штат сотрудников. В процессе развития его можно будет расширять по мере необходимости. Для этого нужно тщательно просчитывать каждый шаг, оценивая целесообразность принятия на работу любого нового специалиста.

Где искать поставщиков

 

Ошибка многих неопытных участников рынка заключается в том, что они недостаточно анализируют ту нишу, в которой желают работать. Необходимо  уделить достаточно времени на оценку её конкурентной способности, а так же исследовать отзывы о крупнейших поставщиках товаров. Далее мы рассмотрим несколько популярных, а главное проверенных, сайтов, которые помогут молодому предпринимателю выстроить бизнес с нуля.

 

Ecb.bz

Сегодня весь мир активно эксплуатирует товары от китайского производителя, и это не удивительно, поскольку крупные корпорации из Поднебесной сбывают огромное количество продукции по самым доступным ценам. Опт стал «визитной карточкой» страны, и платформой для старта бизнесменов из разных уголков планеты.

Easy-China – компания, которая появилась на рынке в 2012 году, и с тех пор активно продвигает китайские товары на просторах России. Однако, не только с РФ сотрудничает Easy-China, в её послужном списке 25 стран мира, среди которых более 1100 постоянных клиентов. За время работы было выполнено более 8500 заказов на разную тематику.

Дмитрий Белоусов, основатель Easy-China, говорит, что работа компании построена на принципах честности и ответственности, поэтому она завоевала любовь аудитории и стремительно развивается по сегодняшний день.

 

Pandao.ru

Сайт pandao.ru, пожалуй, знаком огромному количеству россиян. Pandao – источник торговли китайскими товарами, который появился в 2017 году. Доподлинно известно, что основателем проекта стал холдинг Mail.Ru Group, и он полностью ориентирован на отечественного клиента.

Платформа позволяет бесперебойно вести оптовый бизнес и предлагает бесплатную доставку товара из Китая. Общее число товаров на сайте превышает отметку в несколько тысяч. Здесь можно приобрести бытовую и компьютерную технику, товары для дома, хобби, для красоты и здоровья.

 

T-b.ru.com

Площадка привлекает оптовый бизнес гибкой системой скидок, и считает своим основным кредо: качество, ассортимент и скорость доставки. Можно расплачиваться за покупки картой, и договаривать об оптовых продажах, с предварительной отправкой образцов товаров.

 

Бананы

Недешевым и редким продуктом для россиян могут оказаться бананы. Связано это с тем, что из-за санкций от работы в России отказались крупнейшие логистические компании мира, такие как датская Maersk, Mediterranean Shipping Company и CMA CGM, владеющие почти половиной контейнерного парка планеты. В связи с их уходом со сложной ситуацией столкнулись компании-экспортеры из Эквадора – из-за ограничений они просто не могут разгрузить сотни тысяч коробок с бананами. На Россию приходилось 20% экспорта эквадорских бананов, 90% бананов в России поставляются именно оттуда. Из-за сложившейся ситуации без работы рискуют остаться около 50 тысяч эквадорских рабочих, занимавшихся выращиванием и упаковкой плодов.

Автозапчасти

О недостатке автозапчастей заявила Ассоциация дистрибьюторов автомобильных комплектующих (АДАК). Так как большинство производителей и независимых поставщиков прекратили ввозить детали и расходники в Россию, запасы на складах стремительно заканчиваются. Автовладельцы кинулись приобретать запчасти по спекулятивным ценам, поэтому часть позиций уже исчезла из продажи, а официальные дилеры обслуживают лишь гарантийные авто, заказывая детали под конкретные автомобили. Возможно уже в апреле 2022 года будет не хватать масляных и воздушных фильтров, тормозных колодок, дисков, амортизаторов, элементов подвески.

Так как в России много чего не производится (своя электроника, автомобильные платформы, коробки передач, двигатели, некоторые виды кузовных изделий и т.д.) замещать импортные товары своими не представляется возможным. В связи с этим запчасти из Европы и США наверняка будут поставляться в обход через другие страны. Увеличение цепочки поставки, соответственно, увеличит и итоговую стоимость товара для покупателей.

Другой вариант – доставлять аналоги запчастей из Китая. Но нужно понимать, что по многим позициям китайских альтернатив не существует, а мощности китайских производителей уже серьезно загружены. Новую продукцию с китайских заводов после размещения заказов можно получить не ранее, чем через восемь месяцев. Если ситуация не поменяется в ближайшее время, многие автомобили просто станет невозможно обслуживать и эксплуатировать. В связи с этим будет возрастать потребность в б/у комплектующих, увеличится популярность разборок, кустарных автосервисов.

Функции и алгоритм работы тендерного аутсорсинга

Функции компании-подрядчика полностью зависят от того, какой набор услуг аутсорсинга тендеров вы выберите. Сотрудники подрядчика могут полностью, т.е. “под ключ”, организовать участие в аукционе или конкурсе, а именно: оформят ЭЦП, пройдут регистрацию в ЕИС, аккредитацию на электронных площадках, полностью избавят вас от поиска нужного тендера по заданным  вами критериям, осуществят полный контроль за движением денежных средств на электронной площадке, а также, если у ЭЦП истечет срок действия, переоформят ее заблаговременно.

Таким образом, полностью избавят вас и вашу компанию от всего спектра дел, относящихся к организации и непосредственному участию в конкурсах или аукционах.

Стоит отметить, что данные услуги оказываются, как по 44-ФЗ, так и по 223-ФЗ.

Что же касается алгоритма работы, тот он достаточно прост. Сотрудники аутсорсингового тендерного отдела проводят полный мониторинг конкурентоспособности компании для участия в том или ином конкурсе, а также после подбора нужных лотов, согласовывают дальнейшие действия с руководителем организации или ответственным за данное направление.  А далее, произведут все необходимые действия, описанные выше, в порядке, который был оговорен.

Для подготовки и участия в госзакупках или коммерческих закупках от имени компании, с аутсорсером заключается договор аукционной оферты, а также оформляются доверенности и иные необходимые документы.

Целевой рынок и влиятельные поставщики

Выбор поставщиком переговорной силы различен. Должны быть отражены все затраты, качество продукции и доступное количество. В результате слишком большие сбои в любой из этих областей могут привести к неспособности компании оставаться в бизнесе.

Операции компании, возможно, придется остановить или перенести в другую отрасль. В результате вы не будете руководствоваться желаниями поставщика.

#1. ценообразование

Первая проблема, с которой приходится сталкиваться компании, — это рост затрат. Когда поставщик понимает, что его нельзя убрать, он может поднять цену на свой товар. сырье. Также возможно, что это опережает график. Предположим, что у покупателя нет другого выбора, кроме как платить по этим ставкам. В этом случае увеличение общих производственных затрат придется либо покрыть, либо передать покупателю. Возможна также передача заказчику. Маржа прибыли компании может не выдержать такого напряжения. В результате рыночные цены вырастут. Поскольку целевой рынок может сопротивляться изменениям, продажи могут пострадать. В результате клиенты могут перейти на продукт конкурента или его замену.

№ 2. Наличие продукта/поставок

Допустим, поставщик отказывается или не может достичь целевых объемов. В этом случае корпорации, возможно, придется иметь дело с избыточным спросом. В результате это может произойти как в нормальных, так и в ненормальных условиях, если корпорация хочет увеличить продажи. В результате вполне возможно, что это произойдет в периоды пиковых продаж. Праздники и другие особые случаи являются примерами того, когда потребители с большей вероятностью покупают больше вещей.

№3. Проблемы с качеством

Иногда поставщик решает снизить качество продукта. В итоге это делается для того, чтобы сократить расходы. Это окажет непосредственное влияние на продуктовую линейку компании. Кроме того, если возникают существенные проблемы с качеством, это может негативно сказаться на конечном потребителе. В результате количество возвратов, рекламаций и обменов может увеличиться. Потребители могут принять решение полностью перейти на другой продукт.

№ 4. Диктат динамики отрасли

Предположим, что один крупный поставщик решает снабжать только отдельные предприятия. В этом случае он может вытеснить предприятия из отрасли. Корпорация будет беззащитна и не сможет защитить себя в таких ситуациях. Предположим, что продукт полностью производится поставщиком. В этом случае они могут решить разработать и продать продукт напрямую потребителю, часто по более низкой цене.

№ 5. Снижение влияния поставщиков

Компании будут стремиться уменьшить рыночную власть поставщиков, если они станут слишком сильными на рынке. Предположим, что существует достаточный спрос на товар. В этом случае могут быть возможности найти новые способы производства или продажи продукта. В результате сила поставщика уменьшается. Другой вариант — изменить дизайн продукта или разнообразить ассортимент.

4-е практических совета по выбору компании для тендерного аутсорсинга

 

 

В данном вопросе очень важно понимать, аутсорсинговая компания не является волшебной палочкой. Это лишь инструмент, который поможет вам не заблудиться в таком обширном вопросе, как участие в государственных или коммерческих закупках

Ниже я представлю вам 4-е практических совета, как не ошибиться в выборе.

Совет 1

Прежде чем бежать заключать договор, проанализируйте рынок ваших товаров или услуг, чтобы понять есть ли спрос у коммерческих или государственных компаний на них. Попросите у предприятия, оказывающего услуги по тендерному аутсорсингу, отчет или мониторинг рынка за предыдущий год или квартал в вашей отрасли (объем закупок, средний чек, частота конкурсов и т.д.), а также произведите расчет возможных прибылей и убытков и оцените рентабельность не только участия в закупках, но и найма сторонней компании.

Совет 2

Прежде чем заключать договор, тщательно проанализируйте несколько компаний, предоставляющих данные услуги. Произведите мониторинг числа выигранных контрактов за предыдущий год, отзывы реальных клиентов (тут советую вам лично пообщаться с клиентами аутсорсинговой компании).

Совет 3

В данном вопросе дешевле не значит лучше. Качество всегда дорого оценивается. Если у компании огромный поток клиентов, это значит, что вам не уделят должного  внимания, что повлечет за собой потерю денег.

Совет 4

Если вам гарантируют 100% результат, бегите оттуда. Выше мы уже говорили с вами о том, что в вопросе участия в государственных или коммерческих закупках знать, что вы стопроцентно победите никто не может, а если может, значит речь идет о коррупционной составляющей. А это карается уголовной ответственностью. Поэтому настоятельно рекомендую вам избегать компаний, дающих 100% гарантию результатов.

Документы

Когда вы уже твёрдо решили стать предпринимателем, ориентированным на ведение опта, следует определиться, каким путём реализовать бизнес-проект:

  • Занимаетесь поиском покупателя и продавца, реализуемого необходимый товар, и становитесь посредником в процессе купли-продажи. В ходе контроля данного процесса вы получаете свой процент от сделки, так как помогаете покупателю выйти на правильного поставщика. Чтобы данный алгоритм начал действовать, необходимо агентский договор с производителем товара, где будут прописаны все обязательства друг перед другом;
  • Оптовый бизнес может принимать огромные масштабы, когда вы за свои средства приобретаете большое количество товаров, и самостоятельно сбываете его покупателям. Естественно, приобретённый у производителя товар вы уже сбываете с наценкой, которая становится вашей прибылью.

Следует сразу сказать, что второй способ ведения оптового бизнеса подходит опытным предпринимателям, которые уже ориентируются в вопросах коммерции, и имеют стартовый капитал. Кроме того, необходимо позаботиться о наличии персонала, помещения и всех необходимых разрешений на торговлю. Если данная модель вам подходит, то следует подготовить следующие документы:

  • Документ об открытии ИП или ООО;
  • Разрешение от пожарной инспекции;
  • Разрешение от СЭС;
  • Договор об аренде или покупке помещения.

Если же вы являетесь новичком в мире бизнеса, то для вас актуален будет первый тип ведения предпринимательской деятельности. От вас не требуется обязательное оформление ИП или ООО, и вы сможете работать, как физическое лицо.

Ещё одним преимуществом направления станет реализация продукции через интернет, так вы удвоите шансы «раскрутить» собственную фирму, и сможете лично контролировать бизнес.

Какие бывают поставщики

Выбор поставщика зависит от суммы, которую вы готовы потратить на закупку товара. Если денег достаточно, можно сразу искать производителей или крупных оптовиков. Магазину с небольшим стартовым капиталом подойдет посредник, или дистрибьютор.

Производитель. У производителей самые низкие цены, но они отгружают товар сразу крупными партиями — если только это не маленький или индивидуальный производитель. Также не все товары можно купить напрямую у производителя, даже если бюджет позволяет: некоторые компании сбывают продукцию исключительно через посредников.

«Продажи выросли на 18%»: кейс дилера

Посредник, или дистрибьютор. Дистрибьютор — это официальный представитель производителя. Например, региональные дистрибьюторы закупают огромные партии товара и продают его более мелким оптовикам и розничным продавцам. У таких посредников цены выше, чем у производителей, но они могут продать даже одну единицу товара.

В некоторых отраслях посредники могут иметь исключительные права на продажу какого-то импортного товара. Они называются эксклюзивными дистрибьюторами. Например, косметику Generik для России может закупать только одна компания. Поэтому если вам нужен товар такой категории, его придется покупать с наценкой дистрибьютора.

Преимущества

Плюсов у оптовой закупки товаров для предприятий несколько:

  1. Меньшие затраты на товар и увеличение прибыли объекта. Наиболее выгодные цены на товары выставляются именно при массовой покупке товаров или изделий.
  2. Качество продукции. Тут все зависит от репутации самого поставщика, но надежные поставщики, работающие на рынке много лет, предоставляют исключительно высококачественный товар.
  3. Наличие большого ассортимента. Технические, складские и финансовые возможности крупных поставщиков позволяют иметь достаточно широкий ассортимент товаров, в том числе с редкими и эксклюзивными позициями.
  4. Отсутствие ограничений на дальнейшее распространение товара. После приобретения товаров в оптовой партии его можно сбывать где угодно, без региональных ограничений.

Выбор направления последующего развития дела

Дальнейший путь развития бизнеса виделся смутно. Надо было или что-то срочно решать, или прекращать предпринимательскую деятельность.

Как пришла идея

Мой знакомый, работал в то время на руководящей должности, в производственной компании, которая специализировалась на изготовлении кирпича и  бетонных изделий. Он подсказал мне пути дальнейшего развития.

Поиски способов продвижения бизнеса

Думал, что сначала строится производство, а потом произведённый товар реализуется, и бизнес процветает. Может, так происходит на бумаге, в фантастических бизнес-планах, но только не в реальности. Сначала нужно торговать чужим товаром и пополнять клиентскую базу, а когда возникнет устойчивый спрос, можно открывать своё производство, если это будет выгодно.

Доказательство этому — множество объектов малого бизнеса, которые открывались и закрывались, набравшись при этом больших долгов.

Первые ошибки

Я тоже был таким. Прочитал дилетантский бизнес-план в какой-то социальной сети. Всё казалось легким и простым. Но на деле, уже почти попрощался с вложенными деньгами и готов был продать свой автомобиль, чтобы погасить накопившиеся долги.

Изначально хотел попробовать дело, с которым незнаком. Бизнес не терпит дилетантства. Особенно в сфере производства. Выбираться из сложившейся обстановки пришлось долго и трудно. Очень хорошо, что нашёлся опытный человек, который подсказал что мне делать дальше.

Мобильные продажи – потенциал для роста

Одна из значимых проблем рынка электронной коммерции – удорожание трафика. Стоимость клика в «Яндекс.Директ» после незначительного падения в апреле-марте 2020 года выросла к концу года на 15% (за основу взяты запросы в категории сухих смесей, кирпича, плитки, краски, обоев, ламината, гипсокартона, кровли).

Остается вопрос стоимости трафика. Одна из стратегий снижения стоимости привлечения посетителей – мобильные приложения. Во-первых, для продвижения приложений рекламные площадки («Яндекс», Google, Facebook) делают отдельные типы кампаний (т.е. происходит отстройка в конкуренции за трафик). Во-вторых, хорошо работает внутренний поиск магазинов приложений Apple Store и Google Play. В-третьих, при грамотном подходе после установки приложение остается у большинства пользователей. Например, в приложение можно зашить визуализатор материалов или даже прикольную брендовую игру для клиентов. При реализации таких кейсов компания Pahomov.pro наблюдала удержание до 90% пользователей.

Мобильные приложения разработали не более 3% магазинов по продаже стройматериалов. Рынок приложений по стройматериалам еще не насыщен, хотя рост мобильных продаж обгоняет рост онлайн-продаж в целом и те, кто имеют приложения, зарабатывают.

Положительные сдвиги в бизнесе дают толчок к дальнейшему росту

Существенный прогресс в торговле после заключения партнёрского соглашения 

Найти производителя для сотрудничества оказалось просто. Договор с ним подписали. Перечень представленных изделий намного превышал мой выпуск товаров. Четверть помещения заняла выставка их продукции.

Я приступил к поиску поставщиков, которые могут предоставить выставочные образцы, стенды, каталоги и прочую рекламную продукцию бесплатно.

Поиски новых путей увеличения продаж

Не все шли на такое сотрудничество, но всё-таки предприниматели, которые хотели расширяться, нашлись. У них тоже были условия – если я представляю их ассортимент, то больше не работаю ни с кем.

Образцы железобетонных изделий на открытой площадке.

Оптимизация торгового пространства

Торговый зал стал заполняться образцами различных товаров. Тогда разделил торговые зоны. На производственной территории расположил самые габаритные экземпляры — железобетонные изделия.

Образцы кровельных покрытий.

К ним присоединились образцы леса, кровли, сетки, металлоизделий — всё, что связано со строительством.

Образцы металлопроката.

Офисное помещение я разделил на три части – кабинет и два зала. Первый зал служил показу изделий для стройки и благоустройства территории, второй зал представлял материалы для отделки помещений и ванных комнат.

Торговый зал с образцами отделочных материалов.

Свободные места в торговых залах заполнял товарами, которые подходили по тематике. Например, торговый зал пополнили два стенда – один со светодиодным освещением, второй представлял изготовителей бассейнов для приусадебных участков, саун, бань.

Как найти инвестора для оптового бизнеса

Поиск финансирования, при отсутствии стартового капитала, станет одной из основных проблем, которые станут на пути молодого предпринимателя.

На сегодняшний день маркетологи выделяют три основных источника финансирования:

  • Вы можете обратиться в банк за ссудой. Но стоит сказать, что данная затея не всегда удачна, так как банки кредитуют начинающих предпринимателей на невыгодных условиях;
  • Программа государственной поддержки малого и среднего бизнеса. Этот вариант удачен для тех, кто не спешит, и имеет время оббивать пороги соответствующих инстанций, имеет доскональный бизнес-план, имеющий принципиальные различия от тысяч подобных проектов. Вариант успешен в основном для тех бизнесменов, которые занимаются сельским хозяйством и инновационными технологиями;
  • Частные инвесторы. Наиболее удачный вариант, способный вывести оптовый бизнес на должный уровень. Однако всегда следует внимательно изучить договор, который вы подписываете с инвестором. Зачастую они требуют взамен огромный процент от прибыли.

Не лишним будет обратиться к успешным предпринимателям, посетить бизнес-тренинги, чтобы получить дельные рекомендации по ведению бизнеса.

Как выбрать надежного поставщика

Когда вы отобрали нескольких поставщиков, свяжитесь с ними и уточните условия. Если есть сомнения, лучше лично встретиться с представителем компании. Рассмотрим, по каким критериям можно выбрать надежного поставщика.

Как подготовиться к деловым переговорам и провести их

Товар всегда в наличии. Недобросовестный поставщик может неожиданно снять товар с производства или не сделать вовремя закупку. А магазин, например, уже потратился на рекламу или фотосъемку. Можно потерять не только деньги, но и доверие покупателей, которые рассчитывали купить товар.

Можно заказать образцы или пробную партию. Образец поможет понять качество товара и его характеристики. Рекомендуем сначала утвердить образец и только потом заказывать большую партию. Если поставщик пришлет товар, который не соответствует образцу, у вас будут основания от него отказаться.

Собственный сайт с информацией и прайсом. Живой сайт, где регулярно обновляют цены и ассортимент, косвенно говорит о том, что компания успешно работает. А еще это удобно: не придется тратить время на запрос актуальной информации.

Фото- и видеоконтент. Если у поставщика есть качественные фото и видео, значит, он не боится показывать свой товар. А еще магазину не придется организовывать съемку за собственные деньги.

Критерии сравнения

При выборе поставщика строительных материалов для ремонта, решающее значение имеют следующие факторы:

  1. Стоимость материалов.
  2. Полнота ассортимента (дешевле и проще купить все в одно месте, экономится и время и расходы на транспорт).
  3. Корректная работа службы доставки (для избежания простоев на объекте материал должен доставляться быстро и вовремя).
  4. Наличие грузчиков, которые разгрузят и поднимут все заказанное на этаж.

Для обзора и сравнения выбраны шесть наиболее крупных и известных компаний, торгующих достаточно широким ассортиментом строительных материалов и осуществляющих доставку заказанного на объект собственным транспортом.

             

             

​Сеть магазинов К-РАУТА из нашего обзора исключена, так как трехдневные попытки связаться с кем-нибудь из их менеджеров по телефону (для уточнения цен на некоторые товары и выяснения условий поставки) ни к чему не привели. Заказывать что-то в такой компании просто страшно…

Что такое аутсорсинг?

Аутсорсинг – это привлечение внешнего партнера, который возьмет на себя управление определенным аспектом деятельности компании и будет предоставлять соответствующие услуги. Этот подход широко применяется для непрофильных видов деятельности и в тех случаях, когда компания не обладает достаточными знаниями о конкретном продукте и услуге. Когда иначе нужны были бы внутренние инвестиции, которые не являются для компании приоритетными, или же когда нужно быстро вывести продукт на рынок. Аутсорсинг позволяет по необходимости корректировать масштаб операций в меньшую или большую сторону.

Аутсорсинг может быть косвенным или прямым. Косвенный аутсорсинг затрагивает товары и услуги, необходимые бизнесу для поддержания своей собственной деятельности. Прямой аутсорсинг относится к товарам и услугам, которые компания реализует на рынке.

Принцип работы и функции

Набор услуг, выбранных нанимателем для передачи их с целью исполнения аутсорсинговой компании, предопределяет выполняемые ею функции.

Компания-подрядчик может полностью взять на себя участие в конкурсных или аукционных закупочных процедурах по 44-ФЗ или 223-ФЗ, обеспечив:

  • оформление ЭЦП;
  • регистрацию в ЕИС;
  • аккредитацию на ЭТП;
  • поиск подходящих тендеров по определённым нанимателем критериям;
  • контроль за движением денежных средств на ЭТП;
  • своевременное переоформление ЭЦП при истечении срока её действия.

При этом принцип работы с аутсорсинговой компанией не выглядит сложным и включает в себя такие этапы:

  • тотальный мониторинг конкурентоспособности компании-нанимателя перед участием;
  • согласование дальнейших действий с руководством организации-нанимателя после выбора нужных лотов;
  • производство необходимых действий, обозначенных выше, в оговорённом предварительно порядке.

Финансовые расчеты

Размер стартовых инвестиций для оптовой базы может варьироваться в очень значительных пределах в зависимости от особенностей проекта. В случае, когда предполагается посредническая деятельность, исключающая хранение продукции на складе, расходы будут минимальными. Если потребуется складское помещение, но товар будет взят под реализацию – то затраты пойдут преимущественно на обустройство склада. А самые большие финансовые вложения необходимы при открытии базы, предполагающей предварительную закупку ассортимента и его последующую продажу розничным магазинам.

В любом случае для грамотного распределения оборотных средств нужно провести тщательные расчеты, спланировав расходы и доходы на 12 месяцев. Именно такой период окупаемости имеет данный вид бизнеса при следующих размерах вложений:

  • покупка складского оборудования – 500000 рублей;
  • ремонт помещения ‒ 300000 рублей;
  • реклама, включая создание сайта – 300000 рублей;
  • оборотный капитал – 5000000 рублей;
  • закупка ассортимента ‒ 2500000 рублей;
  • фонд оплаты труда – 500000 рублей;
  • коммунальные услуги, налоги – 160000 рублей.

При нормальной стабильной работе базы среднемесячный доход такого предприятия может составить порядка 1000000 рублей, что позволит через 1 год пройти точку безубыточности и начать получать стабильную прибыль.

Преимуществом оптовой торговли является простая схема организации и ведения бизнеса, что делает этот вид деятельности оптимальным вариантом для начинающих предпринимателей. Одновременно с увеличением объемов продаж будет возрастать прибыль и нарабатываться собственный опыт ведения дел. Поэтому очень быстро можно будет расширить масштабы своей базы и найти дополнительные пути повышения ее доходности.

Поиск поставщиков

Основу организации оптовой базы составляют непосредственные производители продукции. Оптимальный вариант, если такие компании работают в непосредственной близости, но сами не занимаются реализацией, поэтому заинтересованы в крупно-оптовых закупщиках. В таких случаях расходы на доставку будут минимальными, что положительно скажется на прибыльности бизнеса.

При выборе производителей федерального масштаба следует учитывать, что у них уже есть достаточное количество дилеров и распространителей, из которых формируется длинная цепочка, ведущая к непосредственному потребителю. И каждое «звено» этой цепочки добавляет к изначальной стоимости товара свою наценку. Поэтому если взять на себя все функции этих промежуточных звеньев, то можно предложить розничным точкам более дешевый продукт. Но при этом необходимо исходить из наличия конкурентов, спроса на данный товар и объемов имеющихся на рынке предложений.

Выбирая ассортимент для организации базы, выгоднее отдавать предпочтение нескольким группам товаров. Это позволит расширить целевую аудиторию и повысить доходность предприятия. При этом увеличивать объемы закупок и количество партнеров лучше постепенно, учитывая результативность работы с каждым поставщиком и спрос на его продукцию.

Почему важна рыночная власть поставщиков?

Поставщики используют свое значительное влияние на переговорах, чтобы уменьшить прибыль компании и других участников отрасли. Поставщики могут подвергнуть компанию риску, подняв цены или снизив качество приобретаемых товаров и услуг. Они также могут ввести строгую политику сбора кредитов. Неадекватные поставки ресурсов на производственные предприятия также могут прервать деловые операции.

Давление прибыльности становится более серьезным, если, например, предприятия не могут перевести входные цены в отпускные цены. В результате предприятиям приходится нести повышенные операционные расходы и снижать прибыли. Напротив, если поставщик слаб, корпорация может договориться о более низкой цене. В качестве альтернативы корпорации могут потребоваться более качественные ресурсы и более выгодные условия кредита. Компании могут просить сотрудников работать более продуктивно в обмен на трудозатраты. Если они не в состоянии это сделать, работодатель может уволить их и заменить другим работником.

Кроме того, помимо динамичности, рыночная власть поставщиков часто находится вне их контроля. В результате в некоторых отраслях корпорации могут только приспосабливаться, не имея возможности торговаться со своими поставщиками.

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwitterВКонтакте
Напишите комментарий